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太原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背后的秘密

www.chykh.cn 2011-03-10 19:41:23 來源：飛揚(yáng)動(dòng)力瀏覽次數(shù)：7747

　　目前，中國(guó)大多數(shù)的中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)還多是停留在于建立網(wǎng)站上面，關(guān)于關(guān)于網(wǎng)站架構(gòu)、關(guān)鍵詞搜索等機(jī)理更是摸瞎。其次是意識(shí)不夠，當(dāng)一批先行者在電子商務(wù)中取得不錯(cuò)的成績(jī)后，后繼者以為企業(yè)只要建了網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，普遍存在著對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四大誤解，殊不知其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷不可分割，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中必不可少的宣傳推廣、客戶服務(wù)等，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中同樣需要。一個(gè)建成的網(wǎng)站沒有得到公司相應(yīng)資源的配合，就像一個(gè)完全不做營(yíng)銷推廣、沒有客戶服務(wù)的公司，自然不可能有明顯的營(yíng)銷效果。

　　大家要明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果也不是一時(shí)可以形成，也不是到最后形成，做到效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從每一步的目標(biāo)實(shí)施中，都要有根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境、行為而做調(diào)整。效益會(huì)在每一步中都有效果，而最終的效果是在最后通過效益而體現(xiàn)。而營(yíng)銷的目標(biāo)在通過企業(yè)營(yíng)銷渠道實(shí)施之后，形成一定對(duì)象，區(qū)域的影響力之后，建立有效的影響推動(dòng)目標(biāo)。

　　但這里太原做網(wǎng)站公司飛揚(yáng)動(dòng)力想跟大家強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問提供給消費(fèi)者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質(zhì)“實(shí)利”只是其中的一部分，還可能包括信息、資訊，廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費(fèi)者抗拒廣告，但消費(fèi)者需要與需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費(fèi)者提供的資訊，面對(duì)免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會(huì)大增。例如最近的“淘寶商城全場(chǎng)五折”事件，可以看出消費(fèi)者對(duì)于這樣的活動(dòng)的參與度是多么的熱情高漲，當(dāng)然這中間還有功能或服務(wù)、心理滿足或者榮譽(yù)等等。

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初步很簡(jiǎn)單，不要奢求一口吃成胖子，那樣不現(xiàn)實(shí)，踏實(shí)的鋪墊走好每一步，其實(shí)中國(guó)的字蠻有意思，分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一個(gè)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷。我們營(yíng)銷的目的是為了銷售。銷之前要營(yíng)，而營(yíng)有營(yíng)造，安營(yíng)扎寨之意，這就意味著營(yíng)銷不是一個(gè)短期的過程，需要養(yǎng)精蓄銳，同樣適用用品牌營(yíng)銷，因?yàn)槠放茝闹矫雷u(yù)度、忠誠(chéng)度的提升也是需要漫長(zhǎng)的累積過程的�！颁N”字，左邊金子旁，意味著金屬工具，這應(yīng)該是從古石器時(shí)代到冶金技術(shù)的誕生，人類更會(huì)借助工具的體現(xiàn)。從字面意思上來說，意味著要借助外力。只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能發(fā)揮至極致。

　　飛揚(yáng)動(dòng)力認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多程度取決于高層的重視程度。當(dāng)企業(yè)不明白要用互聯(lián)網(wǎng)來做什么東西、改進(jìn)什么具體業(yè)務(wù)時(shí)，企業(yè)就不會(huì)花時(shí)間和精力去想辦法把他們做好。一旦企業(yè)意識(shí)到這些問題，下一步要做的，是不斷學(xué)習(xí)，通過“智能”和“技能”的提高來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。一旦企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做起來，那影響將是會(huì)是長(zhǎng)期的。那么企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢，首先要分析我們的客戶在哪里，他們?cè)谧鍪裁�，我們�(cè)谧鍪裁�，客戶現(xiàn)在需要的是什么，會(huì)以什么方式了解我們的產(chǎn)品。以搜索的模式還是社區(qū)的模式，我們做的產(chǎn)品是否和客戶的需求點(diǎn)一致，也就是消費(fèi)者的買點(diǎn)，是滿足客戶需求還是創(chuàng)造客戶需求?只要牢牢把握這些點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的難題自然迎刃而解了。

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